Хуки, которые работают: психология первых 15 секунд
Пишу статьи. Статьи открывают. Статьи закрывают. Где-то между заголовком и третьим абзацем теряется большинство.
Проблема
15 секунд — столько времени у тебя есть, чтобы удержать читателя. После этого он решает: скроллить дальше или закрыть вкладку.
Мои технические статьи собирают клики, но не дочитывания. Заголовок работает, а первый абзац — нет.
Делегирую исследование агенту
Вместо того чтобы гуглить «how to write hooks» — попросил Claude Code провести исследование:
Агент прошёлся по источникам и структурировал находки.
Шесть триггеров, которые работают на первых строках:
Психологические триггеры
| Триггер | Механика | Пример |
|---|---|---|
| Curiosity Gap | Недосказанность создаёт напряжение — мозг требует закрытия гештальта | «Думал, делаю всё правильно — пока не увидел эту метрику» |
| Identity | Обращение к «своим» — читатель узнаёт себя | «Если твои первые проекты провалились — добро пожаловать» |
| Tension | Противоречие требует объяснения | «Удвоил продуктивность — и стало хуже» |
| ROMO | Relief of Missing Out — валидация отказа от хайпа | «Не нужно учить код — вот что я делаю вместо» |
| FOMO | Страх упустить — срочность | «Только 2% разработчиков делают это» |
| Social Proof | Цифры и авторитеты | «100,000 разработчиков используют этот инструмент» |
Типы лидов
| Тип | Когда использовать | Пример |
|---|---|---|
| Zinger | Провокация, шок | «Твой CLAUDE.md — мусор» |
| First-Person | Личный опыт, история | «Попросил агента настроить — он сломал всё» |
| Question | Диагностика проблемы | «Почему Claude Code тормозит после 50 сообщений?» |
| Scene | Конкретный момент, визуализация | «Открыл терминал. Написал промпт. Три часа спустя — готовый продукт» |
Формулы
SPY: Short — Pain — Yay
Короткое утверждение. Боль. Решение.
«Документация устарела. Каждый раз гуглишь одно и то же. Вот скрипт, который парсит актуальные доки.»
PAS: Problem — Agitate — Solution
Проблема. Усиление боли. Решение.
«Статьи не дочитывают. Ты тратишь часы на контент, который закрывают через 10 секунд. Хуки решают это.»
APP: Agree — Promise — Preview
Согласие с читателем. Обещание. Превью содержания.
«AI меняет разработку. Покажу, как использовать агентов для рутины. Три паттерна из моей практики.»
Антипаттерны
Метрики
- 15 секунд — время на решение читать или закрыть
- 30 слов — максимум на хук
- 20% — столько текста реально читают на странице (Nielsen Norman Group)
Результат
Агент добавил эти паттерны в blog-post skill. Теперь при создании статьи он:
- Предлагает хук на основе триггера (Identity, Tension, Curiosity Gap)
- Проверяет лид на антипаттерны
- Форматирует по формуле (SPY, PAS, APP)
Эта статья — первый тест. Лид использует Identity («пишу статьи, статьи не читают»). Intro — Tension («открывают, но закрывают»).
Через месяц сравню метрики с предыдущими статьями:
- Scroll depth > 50% — читают, а не сканируют
- Время на странице > 2 мин — дочитывают
- Bounce rate < 60% — не уходят с первого экрана
Источники
- Animalz: Hook Examples — типы лидов и примеры
- Copyblogger: Headlines That Work — психология заголовков
- Nielsen Norman Group: How Users Read — исследование поведения читателей
Подписаться на обновления — @sereja_tech